從實(shí)際案例談低俗營(yíng)銷(xiāo)的敗筆

發(fā)布日期：[2016/3/23] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

有些人為了抓住用戶的眼球，不惜采用一些低俗的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最后是吸引了用戶，但最終卻留下了不好的印象，甚至對(duì)今后的發(fā)展形成了一種阻礙。

      2016年3月22日，在用筆記本電腦瀏覽一天的新聞時(shí)，看到這樣一條新聞“訂房寶出大招簽蒼井空為首席用戶體驗(yàn)官”，新聞顯示日本女星蒼井空女士于3月20日正式入職訂房寶公司，出任首席用戶體驗(yàn)官一職。
      正在這時(shí)，家里的小孩過(guò)來(lái)鬧騰，要玩電腦。我迅速的合上了電腦，做出來(lái)禁止的動(dòng)作，因?yàn)槲液軗?dān)心我的孩子會(huì)問(wèn)“爸爸，蒼井空是誰(shuí)?她是做什么工作的?”。
      如果在幾年前，看到這種“世風(fēng)日下，乾坤顛倒”的新聞，我會(huì)手持“道德神棍”，站在道德制高點(diǎn)，大罵一聲“臭不要臉”。但這次，我控制自己的情緒，想安靜下來(lái)和訂房寶的相關(guān)負(fù)責(zé)人探討一個(gè)問(wèn)題：你家里有小孩嗎?你們大張旗鼓的搞這種擦邊球營(yíng)銷(xiāo)，真的合適嗎?如果你的小孩問(wèn)你為什么請(qǐng)蒼進(jìn)空來(lái)，你會(huì)怎么回答?
      過(guò)去的幾年，我和我的團(tuán)隊(duì)深度的采訪過(guò)幾百位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，我們深知互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的不易，尤其是營(yíng)銷(xiāo)層面，由于缺乏必要的預(yù)算，沒(méi)有錢(qián)在一些高大上的平臺(tái)打廣告，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題一直是很多創(chuàng)業(yè)公司的主要短板。我認(rèn)識(shí)的很多創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)部門(mén)，往往想破頭腦想盡各種點(diǎn)子，推出各種營(yíng)銷(xiāo)文案，來(lái)獲取業(yè)界的認(rèn)知度。不過(guò)我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不易，但要有底線。不能為了追求一刻的“爆品”，而采用這種“色情擦邊球”營(yíng)銷(xiāo)，這種方式毋庸置疑能迅速的吸引眼球，但吸引眼球之后呢?
      我們知道凡客誠(chéng)品以及一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司，找過(guò)日本色情明星做過(guò)活動(dòng)或者代言，但最終的結(jié)果往往“爽一次就死”，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)百度、騰訊、阿里、小米、360、樂(lè)視、京東等優(yōu)秀的公司，哪一個(gè)是通過(guò)色情營(yíng)銷(xiāo)被公眾熟知，并且贏得美譽(yù)的。真正優(yōu)秀的公司心中底氣足，自然不會(huì)通過(guò)色情、暴力等擦邊球等方式做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)椤巴ㄟ^(guò)色情營(yíng)銷(xiāo)來(lái)的知名度，來(lái)的快，去的也快”。
我想告訴訂房寶相關(guān)負(fù)責(zé)人的一點(diǎn)基本常識(shí)是：迄今為止，蒼進(jìn)空的作品在中國(guó)是禁止復(fù)制、播放、傳播的。你們找一個(gè)被中國(guó)法律禁止播放的電影的明星來(lái)做活動(dòng)，不知道是不懂法，還是抱著這樣的態(tài)度：法律又沒(méi)規(guī)定不能找色情演員做活動(dòng)。
      我們的00后乃至10后小朋友，大部分都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們從出生那一刻起，就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)上的新聞、觀點(diǎn)、言論，是構(gòu)成他們認(rèn)知社會(huì)的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)上正能量的東西多，他們對(duì)外界的認(rèn)知態(tài)度和人生觀可能就是積極向上的，反之如果網(wǎng)絡(luò)上每天都是各種違法和垃圾信息，那他們可能認(rèn)為社會(huì)就是黑暗的。
      像我這樣作為互聯(lián)網(wǎng)第一代網(wǎng)民，由于早期缺乏必要鑒別能力，網(wǎng)絡(luò)上各種色情、暴力等垃圾看了太多，正因?yàn)榭吹奶嗖派钪渲械奈：�。所以像我一樣，我周�(chē)芏嗳硕疾粫?huì)讓我們的下一代接觸這種垃圾信息，讓他們生活在健康純凈、積極向上，充滿正能量的網(wǎng)絡(luò)世界，是我們這些做大人的必須要做的努力。
      現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)真是防不勝防，每天給小孩看的視頻、圖書(shū)等內(nèi)容，我都要經(jīng)過(guò)審核。當(dāng)然你們認(rèn)為我是保守主義，或者左派思想。在這種事情上，無(wú)關(guān)左右，有孩子的人自然之道其中的利害，沒(méi)有孩子的人我和你們講了也不明白。
      另外，我想和訂房寶相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)的一點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)不是法外之地!過(guò)去的十幾年，在公安部門(mén)的嚴(yán)打下，色情、暴力CD、錄像帶等在中國(guó)大部分地區(qū)銷(xiāo)聲匿跡，但互聯(lián)網(wǎng)又成為了“蒼井空”這種色情片明星的溫土，在中國(guó)明令禁止的色情娛樂(lè)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道死灰復(fù)燃。但，2014年以來(lái)，隨著“掃黃打非?凈網(wǎng)2014”行動(dòng)的展開(kāi)，一大批通過(guò)色情內(nèi)容做生意的公司和組織被打掉，一批涉案人員被抓捕歸案。色情片明星以及吸毒明星，逐步的開(kāi)始被廣告主遠(yuǎn)離，你們這個(gè)時(shí)候找蒼井空合作我相信價(jià)格一定比高峰期便宜很多，至于價(jià)格為什么便宜，很簡(jiǎn)單“互聯(lián)網(wǎng)不是法外之地，蒼井空這種人在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也逐步?jīng)]有市場(chǎng)”，這種低價(jià)的色情片明星，你們用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，我不知道該用什么話來(lái)評(píng)價(jià)你們。
      再者，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能否成功的根本因素不在于營(yíng)銷(xiāo)炒作，而在于產(chǎn)品本身。低俗甚至惡俗的營(yíng)銷(xiāo)只能讓企業(yè)取得一時(shí)的關(guān)注度，但企業(yè)能否持續(xù)被業(yè)界和市場(chǎng)認(rèn)可，還需要苦練內(nèi)功。今天晚上我很認(rèn)真的下載了你們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)你們是一家做鐘點(diǎn)房預(yù)定的APP，這個(gè)市場(chǎng)雖然很垂直細(xì)分，但對(duì)于我們這樣每月出差的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，經(jīng)常有需求。舉個(gè)例子，我晚上8點(diǎn)的飛機(jī)，我不可能中午12點(diǎn)退了房就去機(jī)場(chǎng)干等幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候如果你們能根據(jù)我們的個(gè)性化需求和地理位置，推薦適合我的產(chǎn)品，我愿意為此付費(fèi)。
      最后還想說(shuō)的是，你們找蒼井空做“體驗(yàn)官”只是一個(gè)幌子，這種消費(fèi)女性式的營(yíng)銷(xiāo)還是不要做的好，畢竟這種擦邊球營(yíng)銷(xiāo)很多血?dú)夥絼偟哪行詴?huì)喜歡，但女性會(huì)反感。你們?yōu)榱巳傄话肴耍米锪肆硗庖话肴�。正所謂“得一半，失一半，這樣的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)失去了意義”，即使撇開(kāi)色情營(yíng)銷(xiāo)的擦邊球不談，你們這樣做也是賠本的生意，何苦呢?
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